一SPAN 01
紹介とマッチングMATCHING
商品を売り込む前に、その商品が誰の役に立つのかを考えます。 必要としていない相手に届けても、企業にもお客様にも残るものはありません。 事業内容・強み・想定顧客を理解したうえで、意味のある相手だけをお引き合わせします。
- 事業理解
- 顧客像の整理
- 引き合わせ
- 同席・調整
紹介型プロモーション事業
価値のある商品やサービスが、それを必要としている人に、必ずしも届いていない。 その距離を埋めるのが、私たちの仕事です。人と人のつながりを土台に、 確かな接点だけを選んで架けていきます。
TRUST AGENT / YOKOHAMA KANNAI
信頼を架ける
壱
紹介とは、橋を架けることだ。
A BRIDGE, NOT A SHORTCUT
一本の線では、橋は渡れない。
どれほど優れた商品も、必要としている人に届かなければ、存在しないのと同じです。 広告を大量に流すことでその距離を埋める方法もありますが、私たちが選んだのは、 一件ずつ手渡していくやり方でした。
紹介という仕事は、二者を線で結ぶだけでは成り立ちません。 企業と、お客様と、その間に立つ私たち。三点が同時に支え合ったときにはじめて、 荷重に耐える構造になります。橋梁のトラス構造が、細い鉄材を三角形に組むことで 大きな重さを支えるのと同じです。
社名の TRUST に、TRUSS が重なっている。私たちはそれを、 事業のかたちそのものとして受け取っています。
弐
三つの点が、支え合う。
THE TRIANGLE
NODE
トラストエージェント
私たちは、どちらにも属さない節点です。企業の代弁者にも、お客様の代理人にもならず、双方にとって意味のある接点だけを選びます。数を追わないのは、合わない紹介が三角形を歪めてしまうからです。
図の点と辺に触れると、それぞれの役割が表示されます。
参
事業内容
WHAT WE BUILD
紹介型プロモーション事業。企業の商品やサービスを、それを必要としているお客様へ紹介し、 魅力と特徴を分かりやすく伝えます。人とのつながりを活かしながら、 新規顧客の獲得と販路拡大を支援します。
二SPAN 02
魅力を、伝わる言葉にTRANSLATION
作り手にとって当たり前の価値ほど、外からは見えにくいものです。 専門的な特長を、お客様の生活や事業の文脈に置き換えて伝え直します。 短い時間で正しく理解してもらうための、翻訳の仕事です。
- 訴求点の抽出
- 説明資料の設計
- 商談同行
- 反応のフィードバック
三SPAN 03
販路をひろげるEXPANSION
一件の紹介は、次の紹介につながる足がかりです。 業種や地域を越えたネットワークを活かし、 単発の取引ではなく、継続して回りつづける販路そのものを一緒に育てていきます。
- ネットワーク開拓
- 新規顧客の獲得
- 提携先の紹介
- 継続的な関係構築
紹介は、人の名前を借りる仕事です。
だから、安易には架けない。
肆
架橋の手順
FIVE STEPS
STEP 1
測る
事業内容と強みを伺い、どこに価値が眠っているかを一緒に整理します。
STEP 2
見極める
誰に届けば意味があるのか。対象を絞り込み、紹介先の候補を検討します。
STEP 3
架ける
双方の状況が整った時機を見て、お引き合わせします。急がず、無理に通さない。
STEP 4
伝える
商品の魅力を、相手の文脈に合わせて説明します。必要に応じて商談にも同席します。
STEP 5
残す
成約後も関係が続くよう見届けます。渡って終わりの橋は、橋とは呼びません。
伍
私たちが守っていること
PRINCIPLES
信頼は前借りできない
紹介は、これまで積み上げてきた信用を担保に差し出す行為です。だから、自分が使いたいと思えないものは、人にも勧めません。
数より噛み合わせ
紹介件数を追えば、合わない縁も増えます。件数ではなく、その後も続いた関係の数を成果として見ています。
どちらにも寄りかからない
企業の側にも、お客様の側にも立ち切らない。中間にいるからこそ言えることを、率直にお伝えします。
顔の見える距離で
横浜・関内という土地に腰を据え、会って話せる範囲から関係を広げてきました。名前と顔が一致する仕事を続けます。
陸
代表挨拶
MESSAGE
人が動くのは、
言葉ではなく
信頼です。
この仕事を続けてきて確かめられたのは、人は情報の量では動かない、ということでした。 最後に判断を後押しするのは、誰が、どんな顔で、それを勧めたかです。
私たちの役目は、良いものを持っている企業と、それを探している人の間に立つことです。 そこで一度でも噛み合わない紹介をすれば、失われるのは案件ではなく信用そのものになります。 だからこそ、断るべき紹介は断り、時機を待つべきときは待ちます。
横浜・関内で、目の届く距離から関係を積み重ねてきました。 これからも一件ずつ、渡ったあとも残る橋を架けていきます。
代表取締役 菅沼 祐樹
漆
会社概要
COMPANY
- 商号
- 株式会社トラストエージェントTRUST AGENT Inc.
- 代表者
- 代表取締役 菅沼 祐樹
- 所在地
- 〒231-0033
神奈川県横浜市中区長者町3-8-13
TK関内プラザ702 - 事業内容
- 紹介型プロモーション事業
新規顧客獲得・販路拡大の支援
